【投行故事】二、准备材料

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2019/11/21

二、准备材料

按照后面收到的竞标材料要求，张凯带着团队几个小朋友吭哧吭哧了几天

就很快地攒好了一稿材料。具体投标的时间还有2天，现在唯一待定的就是该收

多少钱，这得需要请示领导决定。

自诩为投资银行家、刚注册上保荐代表的张凯一直觉得债券项目没啥技术

含量，其中债权项目的投标更是没什么意思，无非就看卖不卖得掉债券、债券的

利率和费用有多高。东方地产是上海国有企业，资金实力毋庸置疑，现在市场行

好销售绝对没有啥问题，加上一起竞标的是中西公司和中华证券，都是大投行

——销售绝对没问题，核心就是费用有多高了。

300亿的大项目按1%的费率，也有3亿了，张凯向陈东请示，领

导，咱们竞争对手中华证券以低价倾销著称，既然规模已经够吃了而且发行难度

也不大，我建议我们按通常的大项目惯例再打个折，就收个千分之五，应该很有

竞争力了！陈东反着材料的初稿，看着材料上近期的发行费率示意，想了想同

意了。『地址 』

得到领导同意后，张凯让守在滕飞打印店——这种专门为投行提供各项业务

服务的打印店，在境外业务有个洋气的名字叫prnr——先把其他部分

打印一稿，张凯待会打车到了之后翻看一下，没问题后让史度再把刚刚定下来的

费率填上，然后打印装订就万事大吉，坐等投标了。

张凯到了滕飞打印店后在进项目组包下的打印室前，忽然发现打印店前台晃

过一个倩影十分眼熟，定睛一看竟然是大学时的前友张贝贝，心里不由得颤了

下。张凯身高一米七，其貌不扬，说话有时还略带重庆音，好在够聪明，当

时在才济济的北大管理学院金融系成绩数一数二，不过也因为相貌平平、英语

水平也不突出，硕士毕业后没像其他一样优秀的同学那样去香港国际投行工作，

就找了份中明证券投行部工作。张贝贝则与张凯完全不一样，她也身高一米七，

肤白貌美，